万年筆の競合は?

師匠は言う。

「良く聞け、三吉よ。マーケティングとは仮想敵の設定からすべてが始めるのだ」

例えば、万年筆。
あなたがある万年筆メーカーの社長だとして･･･
仮想敵はどこなんでしょうか?



確かに、競合の万年筆メーカーですね。
大体にして、ライバル会社がいるものです。それも強力な。
ん？すると･･･万年筆だけでなく、何かを書く物も競合かな。

となると、高級ボールペンが仮想敵かも。
万年筆とは違って、インク漏れもないし、書きやすいし、手軽です。

いやいや、書く物と言っても、手書きをする機会は減ってるような･･･
そうか、ＰＣも厄介な相手だなぁ。手書きでメモを残したり日記をつけたりも減ってるもんなぁ。

書いて何かを人に伝えると言う意味においてなら、電話も競合かも。
あ、メールも無視できません。年賀状も手書きじゃなくなってきてるし･･･



競合設定、これはなかなか重要です。
競合が他の万年筆メーカーなら、その社の製品より良い物を作らねばなりません。




競合が、高級ボールペンなら･･･
これはなかなか手強い･･･ボールペンに対する優位性をかなり考えないと。



ところが競合がＰＣや電話やメールなら･･･
そもそも手書きで物を書く素晴らしさからマーケティングしないとなぁ。





ま、実際は･･･
えてして万年筆の競合は、ネクタイや財布が多いんですがね。

万年筆は自分で買うケースもありますが、贈答品としてもかなり多い。
すると、マーケティングは「いかに万年筆を大事な人にプレゼントするのが素晴らしいか」になりますね。
そのためにも、良いプレゼントを贈った感のある装飾や化粧箱も大事です。




仮想敵を見誤ると、もうその後のマーケティングはメチャクチャなことになります･･･

冬に、そして特に寒い日にサラダが売れないと奮闘している私の後輩。
お鍋とサラダはあんまり一緒に食べないだろうし、おでんとサラダもムズカシイなぁ･･･
仮想敵に対して、仮想の味方もいるんだよ。


釣りにおいての私の仮想敵･･･
え？ライントラブル??

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